——记淮北市“三八红旗手”、安徽淮海集团四兴公司销售主管胡秀丽

韩亚春 / 文

 

    近十年的销售生涯，安徽淮海集团四兴公司支护材料厂销售主管胡秀丽，始终怀着对企业的无限忠诚，对工作的无限热爱，牢记一名共产党员的神圣职责，立足岗位，勤奋工作，无私奉献。她以女性特有的自信、细腻和坚韧，以出色的销售业绩赢得了单位领导的认可和同事们的信赖，为四兴公司的销售事业贡献了聪明才智，并实现了自己的人生价值。先后被评为2012年四兴公司“先进工作者”、2010年淮海公司“五好职工”、2011年淮海公司“劳动模范”等荣誉称号。

 

    2005年，胡秀丽参加工作，刚开始在四兴公司煤矸石厂推矿车，工作又脏又累，没有任何技术含量而言。由于年轻好学，喜欢写作，她做了一名兼职的宣传报道员。一次偶然的机会，胡秀丽被领导调到机厂跑销售。

    刚到机厂时，由于以前从没接触过这样的工作，不知怎么跑销售，而且什么门路都没有，可以说是两眼一码黑，没有目的地跑，三个月下来，没有一丁点销售成绩。让她萌生了打退堂鼓的念头，可转念一想，如果打退堂鼓的话，怎么在同事面前抬起头，也更对不起领导的信任和支持。于是胡秀丽毅然决然地留了下来。

    “世上无难事，只怕有心人。”胡秀丽硬着头皮撑了下来，用心做下去，一直坚持走到了今天。企业的发展离不开人才。社会在进步，要适应社会，就必须努力更新知识，不断学习，不断进步。工作中，看着身边比比皆是的高文凭、高学历的同事，胡秀丽深感自己的不足。在过去的这几年里，她严格要求自己，踏实工作，爱岗敬业，全心全意投入到工作中，并充分利用工余时间，学习相关业务知识和专业知识，获得了大专文凭，提高了自己的文化综合素质。

 

    万事开头难。工作最难的还是销售市场开发，因为一开始没有人会相信你说的，销售成绩惨淡。后来胡秀丽只好自己想办法，最先他几乎是每天都去同一个单位混个面熟，等和这个单位的大多数领导都面熟了后才向他们说明她的来意，再推销她们的产品，那就好办多了。

    “跑销售很难”是大家的共识，对于一名女同志来说更难，对于一名已婚的孩子的妈妈来说更是难上加难。只要一出去，时间就不能在自己的掌控之中了，不能像上大班的人那样准时上下班，经常是早出晚归。做过销售的都知道，有的客户单位地理位置比较偏远，交通不是很便利，那就更麻烦了。

    干销售，货款地催收是个老大难。因为回笼的货款是销售员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。在向客户催收货款时，经常会碰到客户会以负责人不在、账上无钱、产品销路不好等各种原因为借口不能正常回款。这种情况非常多，举不胜举。有一次，她到一个私营煤矿去催收货款，跑了好多次才见到负责人，他办公室门口站了好多人都是要钱的，就她一个女同志，很多人等了没多久就等不下去，唯独她从早上6点多一直执着等到中午11点多才面见到负责人，她好说歹说，把她的难处、单位的实际情况向这位负责人说清楚，她的动之以情，晓之以理，最终打动了那位负责人，那位负责人从不愿意付货款到愿意付款，再到付了不少的货款时，她激动万分，那高兴劲无以言表。这个业务单位一直持续到现在，而且现在是她的金牌客户，每年的销售额达到600多万元。

 

    在生活中胡秀丽是一位热情、开朗、乐观向上的女性。她与周围同事的关系融洽，积极主动的帮助他人精神，待人真诚，与人为善，团队协作，人际关系良好。她有较强的主人翁意识，一切以集体利益为重，以工作为先，不计较个人得失。她经常说，一个人最大的幸福，就是有工作的机会，并且能在工作中实现自己的人生价值。

    时光荏苒，一眨眼八年过去了，今年9月份胡秀丽的孩子就要上初中二年级了，但是回顾这八年，她觉得亏欠家庭、亏欠老公、亏欠孩子的太多太多，她觉得没有做到一个好女儿，没有陪父母好好吃过几顿团圆饭；没有做一个好老婆，没有给丈夫和孩子做过几顿像样可口的饭菜；不是一位称职的妈妈，没有陪儿子过过几次生日，没有给儿子开过一次家长会。有一次她准备带孩子到相山公园玩，临出发时，儿子高兴地跳着说：“爸爸妈妈带我去公园玩喽！”听到这话，她感觉心有点酸。其实儿子的要求并不高，只要爸爸妈妈都能多陪陪他就好。

    记得刚从事销售工作时，她的孩子还小，才上幼儿园大班。有一天，幼儿园老师打电话告诉她，说她的孩子在教室玩得很高兴竟然控制不住尿裤子了，由于是秋末冬初，天气有点凉，怕冻着孩子，要她去把孩子接回家换条裤子。可是她在外地，一时半时也不能那么快赶到家，孩子他爸上早班下井了，又联系不上孩子的爷爷奶奶，没办法，孩子只好忍了一上午，等她赶到幼儿园时，透过教室门上的玻璃往里看见孩子正撅着屁股靠在暖气片上时，看到这一幕，她看在眼里，疼在心里，眼泪哗哗地流…于是打开教室们，走到孩子跟前，摸着孩子冻得冰凉的小手，那一刻，她再也控制不住自己的情绪，流着泪紧紧地把孩子楼在了怀里，轻声地对孩子说：“儿子，妈妈对不起你，让你受委屈了。”

    其实胡秀丽也想做好女儿、好老婆、好妈妈，可是事业和家庭有时候确实很难兼顾。所以她认为：销售工作是离不开家人的支持和理解，今天选择了销售这一行，她无怨无悔。

 

    在各级领导和同事的大力支持下，经过不懈努力，胡秀丽的销售业绩逐年提高，已连续三年突破2000多万元，去年年初，她被单位领导安排走上了销售主管的领导岗位。

    “独木不成林，单人不成阵”。作为销售主管，在发展个人营销业务的同时她也很注重团队的建设，因为她清楚的知道要想真正的发展壮大是需要集体的智慧和力量的。工作中，她深知最初跑业务时的艰难与茫然无助，会毫无保留地把自己的营销经验传授给大家。为了能打造一支精诚团结、成绩卓著的团队，她处处以身作则，急他们所急，想他们所想，用真心、真诚去对待团队成员。在生活中，哪位成员生病了她都要前去探望，谁家里有了难事她总是问长问短关心他们。同时，还制定了团队每周的例会制度，确保团队成员之间的良好沟通与相互协作，提高团队成员的工作热情，形成团队学习上进的风气。在家里，家务活她抢着干，抽时间陪老公和孩子去看望老人，尽情享受天伦之乐。

    今年公司给胡秀丽单位的任务从去年的5000万增加到8000万，她感到身上的压力更大了。作为销售主管，她要考虑怎么才能完成8000万的销售，考虑工人的工资能否提高，工人的奖金能否正常领取。所以今年她要更加努力，付出比往年更多的时间跑销售，并带领她们销售部全力以赴，力争完成任务。今年上半年，在胡秀丽的带领下全体销售员不负众望，完成销售近5000万元，实现时间过半，任务超额完成的可喜成绩。

    “凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不鹜于虚事，而惟以求真的态度作踏实的功夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可成。”这是李大钊的一句格言，也是胡秀丽的真实写照。她或许很平凡，没有什么惊天动地的丰功伟业，但是她在销售这条道路上，用无比的执著、非凡的勇气和高度的敬业精神，闯出了一片“艳阳天”，留下了一道靓丽的风景线。