好煤卖好价 次煤有市场 产品多元化

作者：吴琼

 

    围绕经济效益最大化，钱营孜矿灵活调整营销策略，深化产销协同，实现产销平衡。 今年一季度销售商品煤77万吨

    该矿抓住生产源头，舞活销售龙头，制定实施“五分工作法”，起到较好作用。他们积极外出走访调研，掌握客户需求，做到“算账式”营销和“订单式”生产，实现“好煤卖好价，次煤有市场，产品多元化”。该矿丰富客户拓销路，努力拓宽销售渠道。不论客户大小，只要有用煤需求，就尽最大限度予以满足，得到客户信任。目前，该矿原煤客户 11家，客户群组更为丰富，摆脱了过去受制于单一客户的弊端，赢得了市场话语权。

    煤炭供过于求常态化，如何拓市增量？该矿实施“大洗煤、大配煤、大市场”战略，出台《标准煤发热量考核办法》等煤质管控办法，初步形成全流程、动态化的全面煤质管理体系；推进洗选技术全面提升，完成10个技改项目，创效近1500万元；该矿坚持“配煤”增效策略，综合创效900多万元。为促进产品优化，该矿不断强化煤质管理，严格执行《原煤流杂质处罚管理规定》。重点抓好煤仓水、皮带淋水治理，强化采掘源头控制和系统环节管理，严抓现场煤质管理，规范煤机手、支架工操作，严禁私自破顶、破底，减少顶板矸石掉落。采煤事业部建立了煤质管理考核办法，煤质指标与班队长考核挂钩，奖罚分明，多措并举确保煤质管理落到实处；严格落实煤矸分运制度，真正做到精采细采，多出煤，出好煤。

    该矿煤质运销科重点加强毛煤质量预测预警，及时详细掌握生产接续、工作面地质变化；现场地质条件变化较大时，下发毛煤预测预警通知单，并通知洗煤、发运、销售等部门，及时调整销售商品煤质量区间。结合矿井煤质变化频繁、销售市场不畅的实际，正确处理生产、仓存、装车、配煤的关系，正确处理落煤和装车发运的关系，保证发运效率最大化。不断加强与销售公司的沟通协调，严格计划、装车、地销等操作管理，切实提高商品煤发运效率。同时以准确掌握井下煤质变化为抓手，加大现场采区毛煤质量管理，及时掌握煤质动态变化，正确指导洗煤生产。要求采制化人员，每天根据现场煤质实际变化情况，及时跟踪采样化验，掌握进入不同产品仓的分类煤炭的煤质灰分，做到精确合理配煤，切实保证煤炭质量合格，满足客户需求，提高矿井经济效益。

    该矿重视稳价提质促增盈，自去年四季度以来，不但有效稳住了市场份额，而且煤炭价格较附近同类型矿井还有抬升。其中，精煤价格在 410  元/吨以上。另外，通过强化煤质管控，今年以来商品煤平均发热量 4857    大卡/千克。