作者：张晓梅 张骅

    6月30日，凯翼汽车与第200家经销商、300家服务网点的签约仪式伴随着凯翼X3上市盛大举行，现场几十名齐聚一堂，共同见证这匹汽车界的“新兵”独特的互联网造车概念与出色的产品力。在诸多互联网造车企业中，当其它互联网造车还停留在概念的时候，凯翼汽车用短短不到两年的时间就率先取得了一级经销商突破200家、300家服务网点的成绩，轻松占据整个汽车市场的“头条新闻”。

    取得如此的业绩，首先得益于凯翼企业定位的前瞻性——致力于打造“年轻人喜爱的智能互联汽车”。其次，作为中国第一家提出打造智能互联汽车品牌的企业，凯翼汽车也拥有一个坚定务实、开拓进取且值得信任的团队。此外，对人的重视辅以了合理的商务政策，凯翼品牌得到了经销商们前所未有的信任与信心。其中，新疆经销商愿意一次性改建7个店面参与经营就足以体现了经销商们对凯翼品牌未来发展抱有的坚定信念。“在与凯翼沟通过程中，我们能够感受到经营团队务实探索的风格与态度，”仪式当天一位经销商人员发出的感概可以代表着大部分经销商的心声。

    点燃凯翼汽车渠道下沉的导火索便是“新、轻、精、智、赢”五字方针计划的提出。在这个蓝图下，凯翼围绕着“赢”字中的“合作共赢”，特面向全国经销商推出了八项优惠政策，在经销商权益、资金压力、以及销售的利润方面都给出了强有力的保障。

    其中，政策一为“一城一代独享市场”，从根本上保障了经销商的区域权益：独有区域独立运营双向承诺，保障双方共赢；政策二为“拒绝压货、解放资金”：拒绝霸道式压货、解放经销商资金压力；政策三为“务实投资、支持连锁”：支持经销商做大做强；政策四为“产品溢价、确保利润”：保障销售商利润空间；政策五为“全有建店补贴”：75万-360万建店补贴，时间长达60个月；政策六为“独有商圈支持”：最高达30万，验收通过兑现1/3，2年全部兑现；政策七为“开票高折让”；高行业平均值水平；政策八为“自有金融公司”：全行业个贷，可为销售商融资，20万-100万。

    如此多的优惠政策体现了在赢取未来的路上，凯翼汽车期望与全国优秀经销商建立战略伙伴关系，长期合作、共赢发展的真诚与坦诚。

    凯翼网络发展的原则是投资人排第一，商圈位置排第二，资金排第三。凯翼选网点首先考虑的投资人和4S店经营团队，优先选择了一批认同凯翼汽车发展理念，认同智能互联汽车发展趋势，年轻的创业团队。而作为一个新品牌，凯翼的认知度比较低，所以商圈的位置就特别重要。凯翼发展经销商，打破了一定要建4S店的规则，不盲目追求4S店，但是一定要满足4S功能。资金方面，凯翼采用不下考核目标，不压库的原则，提供各种渠道的资金支持模式。

    凯翼汽车从成立之初就确定了一个网络店面的运营原则，就是把客户体验放在第一位，并围绕提升客户体验，开展了一系列的创新营销，围绕解决用户痛点制定营销政策。凯翼4S店内实现了WiFi全覆盖全免费；凯翼联合保险公司，在凯翼展厅购买全险，就可以享受购凯翼终身保养免费活动；为了解决消费者日常保养等待时间过长的痛点，凯翼推出了30分钟快速保养，超时免单活动；凯翼汽车的车主和意向客户都可以花1元钱在凯翼展厅购买超值礼品……一系列创新的营销举措，不但提升了销量，还提升了客户体验。

    除了上述一系列的营销举措，凯翼还对已入网的每家经销商进行了精细化的运营成本测算，制定差异化的政策，逐步建立了经销商的盈利模型，帮助经销商提升运营能力和盈利能力。

 

    正所谓兵马未动，粮草先行，凯翼自诞生之日起就致力于向客户提供最便捷的服务。全国除200家4S店之外，凯翼还借助大奇瑞集团的服务资源开拓了112家独立的售后服务站，全国网点达到312家，主要地级市覆盖率81.3%，超过行业平均水平。这些服务网点都有优秀的服务团队，完善的服务体系，丰富的服务经验，充裕的服务资源，确保服务质量及客户体验。凯翼承诺：客户到哪里，服务就到哪里！

    凯翼品牌作为智能互联汽车领域中第一个“吃螃蟹”的企业，其丰富多元的产品布局，为消费者带来更多选择同时，也为经销商带来更具前景的商业机会。

    2016年6月20日，凯翼X3正式上市，作为凯翼品牌首款智能互联SUV，该车搭载凯翼专门研发的icar1.0智能互联系统，配备1.6L DVVT发动机，搭配5MT、CVT两款变速箱，为消费者带来的全新驾驭感受，也使得凯翼汽车“致力于打造年轻人喜爱的智能互联汽车”的品牌理念更加深入人心。

    此外，下半年，另外一款搭载icar智能互联系统的7座智能SUV凯翼V3也将上市，进一步诠释凯翼的品牌理念。2018年，凯翼汽车又一代表作凯翼众包车型X5将搭载icar2.0系统与大家见面。

    新产品、新技术，新经销商的注入，为凯翼品牌的上扬注满能量。作为一个年轻的汽车品牌，凯翼秉承“年轻、创新、本真”的态度、踏实进取的作风、志在必得全力争胜的信心，向着更高的目标突破。

    众所周知，随着汽车行业的发展，智能互联已成汽车行业未来发展的大势所趋，更是产业重构的重要方向。在这样的趋势背景下，作为汽车行业里的新兵，凯翼品牌顺势而为，专注智能互联产品的研发和生产，稳步前行在当下危机重重的汽车市场中，或许可以走出一条独具品牌特点的差异化发展之路。