内强管理 外抓市场

作者：陈磊 杨永才

 

    今年以来，安徽淮北矿业临涣焦化公司沉着应对严峻的经营形势，对内强管理降成本，对外树品牌抓营销，不断增强企业综合竞争力。截至10月底，该公司累计销售收入20余亿元，在回补年初亏损的基础上，实现盈利3400余万元。

    该公司牢固树立“人人都是经营者，岗位就是利润源”的经营理念，积极探索内部市场化运作模式，逐步形成以“收购制”为主导、“考核全覆盖”为抓手、多种运作模式为内容的内部三级自主管理、自负盈亏的市场运作机制。该公司按照市场客户不同需求，及时调整配煤方案，精准控制配煤成本，吨焦成本较预算下降9.43元，仅此一项全年就可降低生产成本2000万元以上。

    与此同时，该公司先后组织生产管理和技术人员，分批次前往山东盛隆焦化、河北旭阳焦化对标学习，在生产管理、技术改造、成本控制、人力资源等方面查找不足、补齐短板，激发全体员工的市场意识、节约意识，有效地提高企业经济运行质量。通过对标、建标，该公司进一步完善了指标包保责任制和挂钩考核、对等奖罚等举措，把能源费用全部计入单位市场化工资，指标完成情况与车间管技人员工资收入挂钩考核。1至10月份，该公司水、电、汽等能源消耗与去年相比下降1700余万元。

    作为振兴皖北经济“一号工程”——煤化—盐化—体化工程的龙头项目，同时又是安徽（淮北）新型煤化工合成材料基地的核心企业，该公司依托淮北矿业优质炼焦煤资源，研制生产出具有“低硫、特低磷”特质“中淮”品牌焦炭，被特种钢生产企业誉为冶金焦炭中的“黄金”。该公司按照“立足国内，走出国门，分级生产、定制服务”的经营战略，充分发挥“中淮”焦炭品牌优势，提升企业核心竞争力，树立“安徽制造”的品牌形象。在营销上，该公司积极创新商业模式，根据市场需求细化产品分级分类，在原有焦炭、焦粒、焦沫品种的基础上，又增加了“焦米”品种，扩大增收途径。

    今年5月份，在焦炭价格连续上涨情况下，该公司积极改变销售模式，由议价销售调整为竞价销售；同时利用网络竞价平台，进行化工产品竞价销售，实现了企业效益最大化。今年以来，该公司累计生产销售一类定制焦40余万吨，销售价格较二类焦每吨提高100多元，增收600余万元；同时，积极开拓出口订单，优化销售渠道，今年先后出口印度焦粒6600吨，较同期国内订单价格增收29万元。