本报记者 张晓梅 张骅

 

    刚出炉的乘联会最新月报显示，11月小型SUV市场继续火爆，其中上市仅3个月的瑞风S3继续给力，以15004台的佳绩首登销冠。这款车市中的“年轻人”上市不久就成为“爆款”，背后也正是有年轻消费群在为其“撑腰”。以85后年轻人为核心消费群的瑞风S3，无论从产品研发还是营销手段都紧贴年轻路子，它的热销登顶无疑宣告了又一次年轻人的胜利。

    80后消费能力的崛起将影响中国未来的消费市场，这已成为一个毋庸置疑的事实。据J.D.Power咨询公司此前的一份报告指出，汽车消费者人群80后比例已从2007年的23%上升至43%甚至更高，成为车市消费的中流砥柱。

    在洞察到汽车消费年轻化的趋势后，江淮瑞风S3在研发之初就开始由消费者来担当“主设计师”。在第一张设计图纸诞生前，江淮邀请了来自全国各地的年轻消费者代表，倾听他们对座驾的需求，从而确立了研发基础。在后续的“迭代”过程中，瑞风S3更是不断地向着消费者所期待的方向进化，将每一处产品优势推向极致，从而成为了最能满足年轻消费群需求的优秀座驾。

    在市场推广上，江淮更是大胆尝试，由“总设计师们”决定瑞风S3的产品定位。从推出市场之前多次对25~30岁的年轻目标人群进行深入调研，确立了“易驾”价值定位点。与车型定位相匹配的是，江淮也试图将这款车的营销做得更活泼，通过“创世7天”、“车萌”小游戏、网络发布会等网络手段吸引年轻购车者的目光，直达用户痛点。

    以瑞风S3为代表的年轻化车型的成功，预示着年轻人的时代真正到来。瑞风S3是为年轻人需求而来，年轻人成为了瑞风S3的“总设计师”。其在市场迅速取得成功，是年轻人的集体智慧的成功。

    据相关数据显示，自主品牌在经历了十二连跌的窘境后，占有率环比和同比均呈小幅提升，终于重新看到了曙光，而瑞风S3就是其典型的“先进代表”。1.5万的月实销量，每月实销数字成倍攀升，上市三周月已超过五万人选择，瑞风S3实现了小型SUV市场销量、增长速度双登顶，创造了在这个以年轻人为主导的细分市场的新纪录。

    在瑞风S3叫座的同时，现有用户对其品质表现也给出了满意的评价。一直稳坐各大汽车媒体同级别口碑榜的第一位成为了瑞风S3的口碑力证。用户口碑的持续发酵，形成了“滚雪球”效应，使瑞风S3的热度有增无减。截至12月中旬，瑞风S3的终端订单已累计突破6万台。虽然11月的交车数字已达到1.5万台之高，但瑞风S3的准车主群体依然巨大，现有订单已可为瑞风S3凑足“能量”持续占领销冠席位。