多维整合 跨境联动

本报记者 张晓梅 张骅 / 文

    7月14日，让球迷苦等四年的巴西世界杯在德国1：0阿根廷的完场哨声中落下帷幕。从32强到最终决战马拉卡纳，虽然不是每一场都刺刀见血，但无论在技术层面还是战术层面，各国队伍都拼尽了全力。除了球场内的拼杀，球场外的营销大战也不容忽视。在众多国际大牌的银弹攻势之下，国内不少品牌还是做出了自己的亮点和特色，而在汽车领域则不能不提江淮汽车。

    作为巴西本地最重要的中国汽车品牌之一，江淮在这次世界杯营销大战紧抓主场优势，携手CCTV《go巴西goal》打造了跨越亚、欧、南美数个大洲的营销攻势，更向国内媒体、消费者展示了江淮在巴西市场的强大号召力，实现了“墙外开花墙内香”的独到效果。

    区别于众多汽车厂家或着重品牌、或着重销售的营销模式，江淮的世界杯主题营销则显得更有策略与霸气。

    早在2013年底，江淮强强联手CCTV5《GO巴西GOAL》栏目，让球迷全方位了解足球传统豪强的文化风情及各国家队备战情况，达到精准热点、紧贴受众视野的强势曝光品牌的效果。

    江淮当家车型瑞风S5领航央视《GO巴西GOAL》栏目组，采用前所未有的自驾形式，横跨欧洲、北美及南美洲，探访巴西世界杯20 强国家，行程约两万五千公里，向观众全面展示瑞风S5的出众性能。

    同时，江淮还将世界杯及《go巴西goal》的元素带到了终端，启动了gogoal购的有奖促销攻势。同时在和悦飞行秀、瑞风S5舞动中国等多个品牌活动中也量身定做了世界杯主题的互动环节。通过对线上与线下、品牌与销售、总部与区域等多营销纬度的整合，江淮实现了其自身与世界杯主题的深度捆绑，使有世界杯的地方，就有江淮的身影。

    “赛若吉哈比先生的座驾除了私人直升机，就是江淮轿车！”在全球第四大汽车市场——巴西，SHC公司总裁赛若吉哈比在当地乃至南美汽车业闻名遐迩，他掌控着巴西第一大汽车经销商。这个巴西车坛举足轻重的巨头在2008年卸任巴西雪铁龙总裁之后，“一头扎进了中国的汽车业”。赛若吉哈比回忆道，“我几乎走遍了所有的中国品牌厂家，最后坚定地选择了江淮，只跟江淮合作！”

    这就是江淮的实力与魅力所在。谁说自主品牌不能高大上？当江淮走到巴西市场与各大国际品牌同台竞技时，当地消费者俨然把江淮看作更有“面子”的选择。

    但江淮在巴西的成功此前并没有很好地被国内消费者所认可。巴西世界杯的到来，为江淮创造了最佳的营销机遇，江淮邀请了消费者代表走进巴西，并且由许多像赛若吉哈比先生这样的江淮忠实“粉丝”讲述江淮在巴西的市场地位与品牌形象，既聚集了“人气”，更长了自主品牌的“志气”，让国内消费者惊喜于江淮在国外成功的同时，也进一步认可了江淮旗下产品的实力。